メッセージを伝えるルートも確定し、SNSを経由して自社サイトへの誘導に成功したら、確実に予約を取って来店まで持っていきたいものです。 そこで今回は、自社サイトであなたのお店の価値をもっと高めるテクニックを2つご紹介したいと思います。 イメージ写真だけで作られたトップページからは、お店の本当の印象は伝わらないものです。 では、どんなページであればあなたが伝えたいものが伝わるのでしょうか？

スーパーの野菜のパッケージを例に考えて見ましょう。 〇〇産とだけ書いてあるトマトと、顔写真付きで『〇〇さんが作ったトマト』と書いてあるトマトであれば、多少値段が高くても後者の方を手に取ってしまうのはどうしてでしょうか？ 顔写真や実名を記載する事で、人は安心感や親近感、信頼感を覚えます。 実名の記載はそれだけ責任が伴いますが、お客様にメッセージを届けたり、野菜の価値を上げるには有効な方法です。 美容室も同様です。 このメニューなら私にお任せ！という様に、顔出しでメニューをアピールしていけば、お店の雰囲気も伝わりやすくなりますし、メニュー自体の価値が上がる事でしょう。 加えて、可能であればお客様の声を顔出しで自社サイトに掲載することも有効です。 アンケートの手書き文字を載せるだけでも効果はありますが、お客様の顔を載せる事でよりリアリティが伝わり、その信頼性はぐんと上がります。

そしてもう一つ、信頼度を上げるテクニックは、「客観性を持たせる事」です。 客観性を持たせる事で一方的な発信となることを防ぎ、誰にでもあなたのお店の価値がイメージしやすくなります。 では、具体的にはどの様にしたら良いのでしょうか？ 一つは、数字でアピールする事。 「スタイリングが楽になる」→「スタイリングが5分で終わる」 「大好評なメニュー」→「10人中9人がリピートするメニュー」 などといったキャッチコピーの様な数字を使った文章を入れると、具体性が増し、信頼性も増します。 もう一つは、第三者機関による評価を付ける事です。 「技術に定評がある」→「コンテスト３年連続優勝」 この様に、コンテストの賞の受賞経験やお墨付きを訴えかける事で信用性が増すという事実があります。 有効な方法はどんどん使い、さらに価値を高めていきましょう。

最後に、「あなたのお店をブランディング」でお伝えした事をまとめてみましょう。 ①誰に（Market）どんな価値を伝えたいか（Message）を考える ②伝えるべきルートは？（Media）SNSからの自社サイトへの誘導 ③信頼度を上げるには「顔出し」「実名」アピール、客観性を持たせる事 以上の事を丁寧に作っていけば、確実にあなたのお店の価値や信頼度は上がります。 理想のお客様に一人でも多くご来店いただく為に、スタッフ全員で魅力的な自社サイトを作り上げていきましょう。 &nbsp; 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営</a>&nbsp;鈴木　和敏著

あなたのお店をブランディング③信頼度を高めてさらなる集客を目指しましょう

利益を出すためには、経費を抑えることが必要です。そこで注目したいのが『適正原価率』。美容業の場合、適正原価率の計算方法は、他の業種と異なります。では、売上原価の考え方や、原価率の計算方法はどのようにすればいいのでしょうか？

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/5dc2e6062c4f4b9989ce7b151dad2fc6/laptop-2562325_1280-300x200.jpg" alt=""> 利益を出すためには適正原価率に注目していくのですが、その前に美容業の場合は売上を分けて考える必要があることを知っておいてください。 &nbsp; どうして売上を分けて考える必要があると思いますか？ &nbsp; なぜなら、美容業はカットやパーマなどの技術にともなう『技術売上』と、シャンプーやトリートメントなど商材の売上である『店販売上』の2つに分かれているからです。 当然ですが、売上の内容が違えばかかる経費も違ってきます。そのため、売上原価を計算するためには必然的に分けて計算する必要が出てくるのです。 &nbsp; 美容業にとって適正な原価率を計算し把握するためにも、まずは『売上は2つに分けて考えること』を理解しておきましょう。

売上は技術売上と店販売上の2つに分けて考えることを説明しましたが、原価率も同様に2つに分けて考えましょう。 原価率を計算するために必要な売上原価ですが、どんな意味だったか覚えていますか？ 売上原価とは、売上を上げるときにかかった費用のことを言います。 &nbsp; 原価率は、売上原価÷売上で計算できるので、『技術原価』と『店販原価』それぞれで計算しましょう。 &nbsp; 『技術原価』の計算式は、 技術原価÷技術売上 こちらは単純でわかりやすい計算式です。 &nbsp; 一方『店販原価』の計算式は、 （店販売上-店販原価-スタッフ歩合）÷店販売上 スタッフの歩合を考えることを忘れがちなので注意しましょう。 &nbsp; それぞれの計算式を見てわかるとおり、技術原価は材料費率を、店販原価は利益率で判断していくと、適正原価率をどのくらいに設定すればいいのか把握しやすくなります。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2KyLorr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">NO LIMIT（鈴木淳也、大河内隆広、西川礼一）『サロン成長戦略会議』株式会社髪書房,2017年</a>

適正原価率を計算するためには、美容業の職種だからこそ2つに分けて考える必要があることを説明しました。しかし、適正原価率よりも大事なことは、「あなたのお店が何に力を入れているか」です。 つまり、力を入れている内容によって適正原価率の判断は変わってくることになります。 あなたがどんなことに力をいれたいのか？また、あなたのお店の強みは何なのか？を把握して、より利益を出すために必要な原価率を検討してみてください。

適正原価率はどのくらい？美容業ならではの売上と原価率の考え方とは

あなたのお店の「見込み客」を集客するには、どの様にしたら良いのでしょうか？ ペルソナはもうしっかり設定ができ上がっていると思いますので、あとは価値を惜しみなく伝えるだけで大丈夫です。 どんな価値が伝われば再度来店していただけるのか、と考えたときには、以下の2通りのアプローチ方法が存在するでしょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/510f04ea704c4851a713692e77823b83/diao-darius-505966-unsplash-e1532922656952.jpg" alt=""><ul><li>エントリー用の無料メニューを用意すること</li><li>安価な価格のフロントメニューを用意すること</li></ul>今回は、この2つのアプローチ方法を検証していきます。 どちらがあなたのお店にとって有効な方法なのか考えてみてください。

1つ目は、エントリー用の無料メニューを体験していただき、有料メニューのオーダーに誘導していく方法。 そして無料のエントリーにも以下の様なタイプの2種類がある、ということを理解しておかなければいけません。<ul><li>AppleMusicの様に、有料と同じメニューを受けられるが、期間や回数に制限のあるもの</li><li>無料で無期限使用できるが、有料メニューと比べると出来る事が極端に制限されるもの</li></ul>美容室の場合は、期間や回数を制限して無料メニューを受けられるアプローチ方法が有効でしょう。 ただし、無料メニューを提供する際に注意しなければいけないのは、「安売り感」を出さないことです。 お店のブランド力を保ったままサービスを提供するには、「モニター」として施術を受けていただき、終了後にはアンケートで「調査」という雰囲気を作り出すことも重要です。 無料メニューでお客様に最大限満足していただき、有料メニューのオーダーに繋げていきましょう。

2つ目は、安価な「フロントメニュー」を体験していただき、次回の来店に繋げる方法です。 例えば、居酒屋のランチメニューを考えてみてください。 夜に行ってみるには味も雰囲気も分からないし、普段よく行くお店でも・・・。と思われてしまってはいつまでたっても来店には繋がりません。 それが「ランチメニュー」をリーズナブルな価格で提供することで、お店の中を見ていただくこともできますし、「味」も伝わります。 その結果、たまにはランチに行ってみたあのお店へ行ってみようか、となればお店へのファン化は始まっているのです。 この様に、顧客の獲得には「お試し」が有効な手段だと言えるでしょう。 そして、小さな金額でもお客様に「お金を払う」という意識を持っていただくことによって、有料メニューに繋げやすい、という事実もあります。<ul><li>ハンドマッサージ→ヘッドスパ</li><li>マイクロスコープによる頭皮チェック→育毛スパ</li><li>眉カット→ヘアカラー</li></ul>いかがですか？ ペルソナが魅力を感じるリーズナブルなフロントメニューを考え、新規顧客を逃さない様にしていきましょう。 &nbsp; 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営</a>&nbsp;鈴木 和敏著

見込み客を常連客へ！お試しから有料メニューへ繋げる方法とは？

お店の経営を勉強していて『助成金』のことを聞いたことはありませんか？助成金は返済不要のお金であるため、はじめて聞いた方は、「金融機関から借りるよりも助成金を申請すればいい。」と考えるでしょう。今回は、助成金の利用を検討するときに必要なことや、気をつけたいことについてお伝えします。

「助成金は返済不要」とだけ聞くと、どんな人も利用したいと考えるでしょう。助成金といっても、さまざまな内容のものがあり、申請するためには条件があります。 助成金の利用を検討する前に、まずは助成金がどんなものなのかを知っておくことが大切です。 では、助成金とはなんなのでしょうか？ 助成金の管轄は厚生労働省で、雇用の促進や労働環境の改善を支援することを目的としています。 助成金の最大のメリットは、ご存知のとおり『返済不要』ということです。デメリットは、申請をして実際に資金を取得するまで、時間がかかることです。場合によっては、1年ほど時間がかかることもあります。 財源は雇用保険となっているため、雇用保険の支払い状況や法律を守っていることも必要な条件です。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/fc66775793af46abbe0b86a381f1c562/school-2296152_1280-300x200.jpg" alt=""> 助成金がどんなものなのか、大まかな内容がわかったと思います。 返済不要だからと助成金を申請したい気持ちはわかります。しかし、助成金にはさまざまな種類があるため、まずは「どんなことに助成金を使いたいのか？」目的をはっきりさせることが必要です。 なぜなら、助成金の内容によって、必要な条件が決まっており、条件にあてはまらなければ申請できないからです。 また、助成金は資金取得まで1年ほど時間がかかる場合があります。助成金をあてにしてしまうと、申請がおりなかった場合、資金繰りが悪化することも考えられますので注意してください。 あくまでも、助成金はサポート的な役割と捉えて、使えるものがあるかを検討した方がいいでしょう。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2KyLorr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">NO LIMIT（鈴木淳也、大河内隆広、西川礼一）『サロン成長戦略会議』株式会社髪書房,2017年</a>

お店を経営していく上で、資金を調達するために利用できるものは利用した方がいいでしょう。しかし、助成金の性質上、資金繰りのあてにするのではなく、サポートとして捉えるようにしてください。 また、実際に申請をしなかったとしても、使用目的を考えることで、お店の体制や労働環境を見直すきっかけにはなります。より良いお店づくりのために、助成金を勉強してみてはいかがでしょうか。

返済不要の助成金。サポートとしてより良いお店づくりに役立てよう！

小規模サロンでも、社長が経営に専念することは可能です。 むしろ事業を大きく拡大したいと考えているのであれば、経営に専念するべきだともいえるのです。 では、どのような条件がそろえば完全にハサミを置くことができるのでしょうか？ まずは、目指すべき経営者像を定義するところから始めましょう。

小規模サロンでも、社長が経営に専念することは可能です。 むしろ事業を大きく拡大したいと考えているのであれば、経営に専念するべきだともいえるのです。 では、どのような条件がそろえば完全にハサミを置くことができるのでしょうか？ まずは、目指すべき経営者像を定義するところから始めましょう。 &nbsp; 小規模サロン経営者が目指すべきゴール<ul><li>営業利益と役員報酬で年間2000万円以上</li><li>好きなときだけハサミを持つ</li><li>スタッフが辞めず、求人待ち</li></ul>以上の条件を満たすべく、経営を考えていきます。 必要なスタッフ数と経営者の状況 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/bce79b43c6564eb2831d1ecc54c60afe/Screenshot%202022-09-20%2010.34.44.png" alt=""> 経営者が現場にいる場合といない場合の利益の比較 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/e65bfe6125fd445694cd737b8d2d7491/Screenshot%202022-09-20%2010.35.53.png" alt=""> 以上の表をご覧いただければ、最低でも社長を除く３人のスタッフがいれば現場を離れることができ、店舗売上が300万円確保できるということがお分かりになるかと思います。 思い切って経営に専念すれば、もっと利益を増やしていくことができるでしょう。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/9ca34cc738a14e24b26145a915832297/rawpixel-760028-unsplash-e1533264248749.jpg" alt=""> 現場から離れて経営に専念するといっても、ある程度の移行期間は必要でしょう。 その期間は、経営者と美容師、２足のわらじをはかなければいけませんね。 しかし両方の業務を手一杯にやっていたのでは、疲労だけがつのってしまいかねません。 ここで、おもしろい事実をご紹介しましょう。 経済界だけでなく、さまざまな世界で適用することができる法則だといいます。 その名も「パレートの法則」別名「２：８の法則」。 これは全体の２割の優良な顧客からの売り上げが全体の８割を占める、というもの。 つまり経営者の仕事の成果の８割が、たった２割の仕事から成っていることを意味します。 さらにいえば、4%の仕事量でも64%の成果が上げられることになるのです。 経営者がしなければいけないのは、これだけをやれば必ず成果が出るという4％の仕事を見極め、行っていくことなのです。 小規模サロンでも経営に専念できる道筋が見えてきたでしょうか？ 次回は、この4%の業務を導き出すためにやらなければいけないことをもう少し具体的に見ていくことにします。 &nbsp; 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営</a>&nbsp;鈴木 和敏著

小規模サロンでもハサミは置ける！経営に専念して利益を上げるために必要な条件

自分のお店を持ち日々慣れない仕事に必死にもかかわらず、スタッフの方がよそよそしくなったり、トラブルが気になったりということはありませんか？どうしてスタッフの方の態度が変わったのか。新人の店長が見落としがちな大切なことをお伝えします。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/2836c426619640f181045f3ea463691d/pexels-photo-1061583-300x200.jpeg" alt=""> はじめて店長になった方の場合、スタッフの方の様子が変わっていたとしても、慣れないお店の経営の方が忙しすぎて、わからない方もいるでしょう。 自分のお店を持つということは、スタッフのときとは違い、お店の売上や支払いなどの財務の仕事が増えるだけではなく、財務の勉強も必要になります。 そのため、今までできていたお店の朝礼や掃除など、お客様に直接影響がない仕事が後回しになることが出てくるでしょう。 このような状態が続くと、スタッフの方は「店長はいつも仕事をしていない。」「いつも自分たちに仕事を押し付けて！」と感じることも出てきます。 お店の経営を安定させ利益を上げるためには、店長であるあなたの力だけでは実現できません。店長だけではなく、スタッフのみなさんの力がなければ、実現できないのです。 そのためにも、日頃からスタッフの方との信頼関係が必要になってきます。

先ほどお伝えしたように、スタッフの方との信頼関係を築くことが、お店の経営に大きく影響します。 つまり、スタッフの方と信頼関係を築ければ、将来的に経営の仕事に専念でき、店舗拡大へと動けるのです。 そのためにも、『信頼できるスタッフの育成』が必要になります。 あなたが信頼できるスタッフを育成するためには、あなたがスタッフの方に信頼してもらうのが先です。 なぜなら、信頼できる店長だからこそ、スタッフの方も「店長が安心できるように。」「店長と一緒にお店を盛り上げていきたい。」と感じ自ら考え行動できるからです。 スタッフの方から信頼を得られれば、トラブルがあったとしても解決しやすくなり、スキルアップや新規のお客様獲得や集客に向けて努力できるスタッフの方が増えていくでしょう。 そのためにも、店長であるあなたが、スタッフの方のお手本となるような言動を取ることが求められるのです。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2KyLorr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">NO LIMIT（鈴木淳也、大河内隆広、西川礼一）『サロン成長戦略会議』株式会社髪書房,2017年</a>

自分のお店を持ったばかりであれば、どうしても慣れない仕事の方に時間を割きたいと考えるでしょう。 しかし、お店のために頑張っているにもかかわらずスタッフの方の信用を失ってしまっては、お店は成り立ちません。 信頼関係は、仕事をしていく上で必要な条件です。スタッフの方との信頼関係が大切なことを忘れずに、自分の日頃の言動や仕事の時間の割り振りを見直してみてください。

スタッフの態度が急変？新人店長が見落としがちな最も大切なこととは

前回のお話では、小規模サロンでもハサミを置いて経営に専念するためには、経営者がやるべき業務のうち4%の仕事を見極めなければいけないことをお伝えしました。 これで大半以上の仕事については、他のスタッフに任せられることもお分かりいただけたのではないでしょうか。 今回は、経営者がやるべき4%の仕事をどのように洗い出し、精査していくべきなのかについてお伝えしたいと思います。

経営者がやるべき4%の業務とは一体なんでしょうか。 これを導き出すために、あなたの「業務の棚卸し」をしていきましょう。 行動リストによくあるTO DOリストでは、重要度や緊急度が分かりづらく、本当にやらなければいけないことは見えてきません。 ここでは、重要度を縦軸に、緊急度を横軸にした「時間管理マトリックス」にすべての業務を書き出していきましょう。 この「業務の棚卸し」で、あなたのやるべき「4%業務®︎」を導きだすことができます。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/1cfc27dfe3d24ebb941997074a450ab2/matrix-3-1.jpg" alt=""> そしてこの時間管理マトリックスの右上に配置されている「将来のためにやること」にリストアップされた項目こそが、経営者のやるべき4%の業務なのです。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/c957f913eeff4903a3d0f1dfd2ff5cf7/kelly-sikkema-411622-unsplash-e1533543808616.jpg" alt=""> 時間管理マトリックスの４つの項目それぞれの領域に入る仕事例について、詳しく見ていくことにしましょう。 &nbsp; 将来のためにやること（最重要事項） 時には、重要度も緊急度も高い「やらなければ損失が起きること」を優先させることもありますが、基本的には将来を作るための時間を確保するべきです。<ul><li>マーケティング</li><li>人材育成</li><li>戦略・戦術づくり</li><li>リスク管理</li></ul>&nbsp; 残りの3つの項目も見ていきましょう。 やらなければ損失が起きること（損失を次に発生させないように考える）<ul><li>クレーム処理</li><li>業務トラブルへの対応</li></ul>日常的に処理すること（人に任せることがベスト）<ul><li>電話・メール対応</li><li>来客対応</li></ul>その時間だけ楽しむこと（発生させない）<ul><li>付き合いの飲み会</li><li>ネットサーフィン</li></ul>&nbsp; 上記の項目についても経営者ならばやらないわけにはいかないものですが、時間を減らすことならできるかもしれません。 そのための3つのアプローチがありますのでご紹介します。 &nbsp;<ul><li>なるべく短時間で済ませる</li><li>人に任せられるところは任せる</li><li>支障がないなら思いきってやめてしまう</li></ul>

経営者がやらなければいけないことは、「自分がやらないこと」を選ぶこと。 今まで自分がやっていたことを人に任せるのは勇気がいることかもしれませんが、任せたことによってスタッフが成長する場合もあります。 思いきって人に任せて、あなたの仕事を精査しましょう。 ここまでの作業で、あなたの「4%業務®︎」、さらには課題を導きだすことができたでしょうか？ 次回は、会社の将来を作るための課題をどのように達成していくのか、そのスケジュール法までお伝えしたいと思います。 &nbsp; ※「4%業務®︎」はひみつきちJ株式会社の登録商標です。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営</a>&nbsp;鈴木 和敏 著

会社の将来のためにやるべき業務が見えていますか？業務の棚卸しが成功の秘策！

美容業は技術職であるため、スタッフがスキルを身につけるための教育は欠かせません。しかし、教育に力を入れすぎて閉店後遅い時間までレッスンに時間を費やしてしまうと、スタッフのスキルが伸び悩むことも出てくるでしょう。時代とともに変化している環境やお客様を踏まえて、自立したスタッフを育てるために必要な教育とは何なのでしょうか？

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/602a865d01a544b095c3d0d853ccaf1d/pexels-photo-942419-300x199.jpeg" alt=""> 来店してくださるお客様へ提供するスタッフのスキルをあげるためには、スタッフが学びながら実践できる環境が必要です。どんなに忙しくても、スタッフの教育に力を入れている方は多いでしょう。 &nbsp; しかし、ここで振り返って欲しいのが、「スタッフへの教育が自己満足になっていないかどうか？」です。 &nbsp; スタッフはオープン前の準備や仕事で、あなたと同じように日々忙しく働いています。もちろんレッスンは必要ですから、閉店後のレッスンも一生懸命頑張って学んでいるでしょう。 &nbsp; しかし、あなたの想いだけで必要以上に教えすぎたり、レッスンの終了予定時間を過ぎる状況が続けば、スタッフも疲れきってしまいます。 &nbsp; あまりにも忙しくスタッフ自身が考える余裕がなくなると、仕事もレッスンもやっつけ仕事のようになりかねません。 &nbsp; また、考える余裕がないほど忙しいと、自発的に学ぶ意欲が低下したり、指示待ちになったりする傾向も出てきます。

若者が自発的に学んでいないと感じたとき、どうしても「今どきの若者は」と考えてしまいがちです。しかし、昔と今では大きく状況が変わっていることに気づいているでしょうか？ &nbsp; 日本の人口の状況から見ても、美容室へ来てくださるお客さまの年齢層も、数も、大きく変化しています。 &nbsp; お客さまが減っているということは、昔のように急な来店のお客さまは減っています。つまり、若手スタッフが現場を経験する機会が減っているということです。 &nbsp; いくらレッスンを受けて学んだとしても、学んだスキルを実践できる場がなければ、身につけられません。 &nbsp; 昔と今で大きく状況は変わっていますが、スタッフの教育は必要です。 &nbsp; しかし、単純に教育すればいいというわけではなく、レッスンの方法や時間帯、そして、どこまで教えるのかなど、教え方や環境設定が必要となっています。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2KyLorr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">NO LIMIT（鈴木淳也、大河内隆広、西川礼一）『サロン成長戦略会議』株式会社髪書房,2017年</a>

人はどうしても自分が経験したことや状況で教えてしまうものです。しかし、先ほどお伝えしたとおり、あなたが若い頃と、現在の若手スタッフの環境は大きく異なっています。 &nbsp; そのため、あなたが学んだ方法や経験が通用しないこともあるということです。 &nbsp; つまり、自ら学び行動できるスタッフが育つためには、教育方法や環境設定を見直す必要があります。 &nbsp; 時間も手間もかかるかもしれませんが、スタッフに投資することは、より良いお店づくりへの投資と同じことです。 &nbsp; 現状に合わせた教育方法を考え、スタッフのスキル向上を目指してみてください。

自己満足の教育に気をつけて！スタッフ育成にはチャンスが必要

前回までのお話で、小規模サロンの経営者でも、4％の業務を遂行すればハサミを置いて経営に専念できること、その4％の業務をどのように導き出すのかということをお伝えしてきました。 これで、あなたがやらない仕事が具体的に見えてきたのではないでしょうか。 それと同時に、将来の目標や課題までもが見えてきたかもしれません。 今回は、あなたが最終的な目標をきちんと達成できるように、まずはどのような目標を設定し、クリアしていくべきか、その設定方法やスケジューリングの仕方についてお伝えしていこうと思います。

10年後には年商2億円達成、などと大きな目標を持つことはもちろんいいことですが、それでは今、何をするべきなのかという直近のタスクを導きだすには少し遠すぎます。 まずは、現実的な未来の3年後にこうなっていたいという姿から逆算してみます。 3年後のためには1年後の、1年後のためには3ヶ月後の目標を設定していくのです。 そして次の目標につなげていくために「年商○億円」「一戸建てを建てる」など、数字や状態で成果が実感できる目標を設定しましょう。 もし設定した目標が達成できなかった場合には、その理由や言い訳から3ヶ月後の課題が浮き彫りになるはずです。

どのように目標を設定すべきかが分かったところで、次は具体的なタスクを設定する作業に移ります。 導き出した課題をクリアするための、今後3ヶ月の行動を大きい小さいにかかわらず、すべて付箋に書き出していきましょう。 すべて書き出したら、一つひとつのタスクの精度を落とさないために、精査して10個に絞り込みます。 いきなり10個に、と言われても迷ってしまうかもしれませんが、あなたが「やらないことを探す」作業をすればいいのです。 &nbsp;<ul><li>やらずに済ませることはできないか？</li><li>一緒にできることはないか？</li><li>裏技はないか？</li></ul>&nbsp; 以上の判断基準は、前回お伝えした「時短」「任せる」「捨てる」に「まとめる」をプラスしたもの。 無駄を省き、任せることは任せてしまいましょう。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/263019e1989e4d018e4ee6181e92d3b0/estee-janssens-396874-unsplash.jpg" alt=""> 最後に、導き出した10個のタスクを遂行するためのスケジューリングをしましょう。 まずはプライベートな時間を確保してから、仕事のスケジュールを埋めてください。 プライベートの時間では、体のメンテナンスや家族との時間も仕事のうちと捉えてしっかりキープしておきます。 プライオリティは以下の通り。 この順番でスケジューリングしていきましょう。 &nbsp; ①　仕事以外の時間（プライベートの充実は成功の鍵） ②　バッファーの時間（予備の時間でトラブルに対応） ③　ルーティン業務の時間（効率よく済ませるようにブラッシュアップする） ④　4％タスクの時間（ひとつにつき50分で終わらせ、10分休憩で集中力を高める）

経営者がやるべきは無駄を省き、いかに効率よく集中して４％の業務を遂行できるかを考えることだということがお分りいただけたでしょうか？ 大きな目標をいきなり達成しようとするのは難しくても、直近の目標を少しずつ達成し、大きな目標に近づいていこうとすることであればできそうだと感じるのではないでしょうか。 精査した業務を効率的に遂行することができれば、経営者の時給は高くなっていき、同時に経営者としての実力もついてくることでしょう。 あなたのお店の将来のために、その力を尽くすことが経営者としての最大の仕事なのです。 &nbsp; 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営</a>&nbsp;鈴木 和敏 著

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