店舗の大きさに関わらず必要なのが、『集客』ですね。『集客』と聞くとすぐに思い浮かぶのは、新規のお客様獲得かもしれません。しかし、小規模サロンの場合、新規のお客様に力を入れると経費も労力もかかってしまうので避けたほうがいいでしょう。では、どんなタイプのお客様の集客に力をいれたらいいのでしょうか？力をいれたいお客様のタイプから、固定のお客様を増やすためのポイントをご紹介します。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/76aa9f63c19d43caaebb20306332d830/woman-3288365_1280-300x200.jpg" alt=""> 小規模サロンの集客では、新規のお客様よりも、既存のお客様に力をいれましょう。 このようにお伝えすると 「お客様を増やすためには新しいお客様に来ていただかないとお客様は増えない。」 と考える方が多いかもしれません。 しかし、新規のお客様を獲得するためには、広告費などの経費が必要です。 また、広告サイトなどを利用すると、新規のお客様は増えますが、固定のお客様になっていただくためには、さらにアプローチを続けなければいけません。 大手のサロンであれば可能かもしれませんが、小規模サロンでは現実的に難しいでしょう。 経費や労力を最小限にし、小規模サロンが無理なく集客の効果を生み出すためには、既存のお客様に来店していただく回数を増やすことが必要になります。

既存のお客様への来店回数を増やすことが、小規模サロンにとって必要だということがわかりました。 そこで、既存のお客様の内容を見ていくと、いくつかのタイプにわけられることに気づくでしょう。既存のお客様を集客するためには、お客様のタイプにより必要なアプローチは変える必要があります。 既存のお客様のうち新規のお客様や来店頻度が少ないお客様にアプローチをするためには、短期間でサロンに来ていただくための仕組み作りが必要です。 『仕組み』はお客様がサロンにくるきっかけづくりなので、LINE@やInstagramなどのSNSを利用するのもいいでしょう。また、来店したときの特典を行うなど、お客様の来店頻度によりアプローチを変えていきます。 このようにお客様のタイプ別にアプローチの仕組みを作ることで、固定のお客様へと繋がりやすくなるのです。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鈴木和敏『脱・職人経営』株式会社髪書房,2018年</a>

小規模サロンだからこそ集客にも力をいれたい気持ちは強いでしょう。しかし、集客したいお客様のタイプを間違えてしまうと、経営にも大きく影響してしまいます。 まずは既存のお客様をタイプ別にわけてください。そこから、お客様のタイプにあったアプローチをして固定のお客様が増えるように心がけましょう。

小規模サロンの集客とは？力をいれたいお客様のタイプと集客方法

高額なメニューをオーダーしていただくには、どのようにしたら良いのでしょうか？ これなら絶対に理想のボディが手に入る！英語が話せるようになる！などとうたい、プログラム化されている商品を見かけることがありますね。

高額なメニューをオーダーしていただくには、どのようにしたら良いのでしょうか？ これなら絶対に理想のボディが手に入る！英語が話せるようになる！などとうたい、プログラム化されている商品を見かけることがありますね。 購入する側にとってみても、これだけのお金を払うのだから必ず元は取りたい、と考えているはずです。 しかし、このプログラムでこの金額、と設定されていると、内容が見えないという不安要素も生まれてくるでしょう。 今回は、高額なメニューにも思わず手を出してみたくなる様なテクニックを3つ、お伝えしていきたいと思います。

まずは、ひとつひとつメニューを細かく明記してみましょう。 &nbsp; 例　＜プレミアムスパメニュー＞　¥30,000<ul><li>コンシェルジュによるカウンセリング</li><li>プレミアムヘッドスパ</li><li>メンテナンスカット</li><li>美顔エステ</li></ul>この様に、それぞれの持つ価値を見える化すれば、価格以上の満足感を与える事が出来、その結果、高額でも購買意欲を掻き立てる事が出来るのです。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/ae81ee1d531849ebab4ed495349a9f79/shari-sirotnak-328614-unsplash-216x300.jpg" alt="">

それと併せて、あなたのお店だけの希少性や限定性をアピールしていきましょう。 例えば、ランチの「限定○食！500円！！」というふれこみ。 ワンコインでランチが食べられるのであれば、並んでみよう、という気になりますよね。 同様に、<ul><li>先着10名様限定価格</li><li>今だけプレミアムトリートメント1本プレゼント</li><li>予約が取れないヘッドスパ</li></ul>などと『数量』『期間』『場所』について希少性をアピールをする事で、お客様は欲しい！という心理状態になりやすいのです。

さらにもう一工夫して、高額なメニューも、心理的に「そんなに高くないかもしれない」と思っていただく事が大切です。 同じ効果が期待できる商品を勧められる時、どのように説明されたら「買おう」という気になるでしょうか？ 月会費1万円の英会話教室と、聞くだけで英会話が身につくCD。 同じ1万円を支払うのであれば、聞くだけで話せるようになる英会話のCDを買ったほうがお得、と感じる方が多いのではないでしょうか。 お客様は自分が費やす手間や時間を考え、どちらが自分にとって価値があるのか判断します。 もうひとつ、価格の面からはどうでしょうか？ 3000円のプレミアムトリートメント、とするのと、１日あたり約100円とする方法。 後者の方が、自分が1日で飲むジュース１本分くらいの負担で済む、という計算も働き、負担が軽くなるような印象を受けるのではないでしょうか？ この様に、『価値』と『価格』の言い換えは、購買意欲を掻き立てるのにとても有効です。 あなたのお店の高額メニューも、少し工夫するだけで、今より売れやすくなるでしょう。

今回お伝えしたことのまとめ<ol><li>高額メニューはひとつひとつを細分化して『価値』を見せる</li><li>あなたのお店だけの限定性や希少性をアピールする</li><li>価値や価格を言い換え、お客様にとっての利益を感じていただく</li></ol>高額メニューも、この様なテクニックを使ってどんどんアピールしていきましょう。 あなたのお店の主力商品になるかもしれませんよ。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営　鈴木　和敏著</a>

高額メニューも売れる商品に変身させる3つのテクニック

お客様にとって美容室というと、髪をカットする場所やパーマをかける場所といった、必要なときに行く場所という認識の方が多いでしょう。そのため、必要になるまで美容室へ行く機会はありません。どのようにしてお客様に美容室へ足を運んでいただくのか？来店の回数を上げるテクニックについてご紹介します。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/a2a298469d504d2997bfeb85cfce26ff/females-1450050_1280-300x199.jpg" alt=""> いきなりお客様に来店していただく回数を増やすテクニックを考える前に、まずは、お客様の美容室へのイメージを変えていただくことを意識してください。 多くのお客様の美容室へのイメージは、カットやパーマなど必要なときに行く場所であり、短い間に定期的に行くという意識は少ないでしょう。そのため、来店していただく回数は少なくなりがちです。 お客様に短い間に定期的に来店していただくためには、まず美容室は必要なときに行く場所ではなく、髪をキレイにするために行く場所、つまり『メンテナンスに行く場所』と意識を変えていただくことが必要です。 では、どのようなサービスを提供すれば、お客様の美容室への意識は変わるのでしょうか？

お客様が美容室をメンテナンスの場所と意識していただくためには、「美容室に行くと髪がキレイになる」と感じていただくことです。キレイになれると感じていただけることで、必要なとき以外でも美容室へ行くようになり、来店回数が増えていきます。 そのためには、トリートメントや前髪のカットなど、無料でできるメンテナンスのサービスは効果的です。ただし、あまりにも労力がかかったり時間がかかったりするサービスは、メインの施術に影響が出てしまうので注意しましょう。 また、無料のメンテナンスだけではなく、また来たくなるような仕掛けも有効です。 来店ポイントだけではなく、美容室以外の業種で行われているサービスを参考にして、新しいサービスを提供するのもお客様がワクワク感を持てます。 例えば、髪をキレイにできるドライヤーなどの家電のレンタルを行えば、借りるときと返すときで来店回数が増えて、お客様もお得に感じられるでしょう。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鈴木和敏『脱・職人経営』株式会社髪書房,2018年</a>

お客様の来店回数を増やすためには、お客様の美容室への意識が「髪をキレイにすること」に変わることが必要です。 そのために必要なサービスを提供することで、あなたもお客様もお互いwin-winの関係を築けます。 本来提供しているサービスに負担がかからない範囲で、お客様が来店したくなるようなサービスや仕掛けを考えてみてください。

髪をカットする場所から一歩先へ！来店回数を上げるテクニック

お客様のタイプ別にアプローチをしたことで新規のお客様から固定のお客様が増えてきた頃、不安になるのが『これからの固定のお客様へのアプローチ』。あなたが不安にならずに済むために、固定のお客様があなたの美容室に通い続けてくださるためには、『ファン』になっていただくことが必要です。今回は、『固定のお客様にファンになっていただくためにできること』についてご紹介します。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/ccc6dd6516dc42a08b6ebada0f7225aa/hairdresser-1555599_1280-300x222.jpg" alt=""> お客様のタイプ別に集客を行なうことで、固定のお客様は増えてくるでしょう。 しかし、新規のお客様から固定のお客様になっていただくまで、細かいアプローチが必要になってきます。そのため、労力を最小限にしているとは言え、大変だと感じることもあるでしょう。 また、時間をかけて固定のお客様になっていただいたとしても、「他の美容室へお客様が行ってしまうかもしれない。」という不安と日々葛藤しているかもしれません。 お客様に喜んでいただくために美容の技術だけではなく、集客やお客様へのアプローチ方法など、学ぶことも多く忙しさは増すばかり。 では、あなたが少しでも心身ともに疲れずに、固定のお客様にかわらず来店していただくためには、何をしたらいいのでしょうか？

固定のお客様にかわらず来店していただくためには、お客様があなたの美容室を応援してくださる『ファン』になっていただくことが必要です。 では、固定のお客様にあなたの美容室のファンになっていただくためには何をしたらいいのでしょうか？ 例えば、<ul><li>ネットショップや音楽配信サービスなどでよく見られる『年額や月額の定額制サービスの導入』</li><li>高額なメニューを受けたお客様へVIP専用のドライヤーなどの『特別感の見える化』</li></ul>といったように、あなたの美容室に行くことでお客様が『特別感』を体験できるようにしてみてください。 他の美容室では得られない体験ができることで、固定のお客様からあなたの美容室のファンになっていただけるでしょう。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鈴木和敏『脱・職人経営』株式会社髪書房,2018年</a>

小規模の美容室といっても、人も状況もさまざまです。ご紹介した集客方法を全て実践するのは難しい方もいるかもしれません。しかし、小規模だからこそ、あなたの考えに共感しファンになるお客様はできやすいのではないでしょうか。 まずは、できる集客方法からはじめてみて、固定のお客様からファンを増やせるようにしてみてください。

お客様から愛される美容室になるために。固定のお客様を◯◯◯へ

高額メニューも工夫次第で受注率を上げる事が出来るテクニックは、既にお伝えした通りです。 さて、あなたのお店の高額メニューを施術するには、どれくらいの時間が必要でしょうか？ それを時間単価にすると、一体いくらになりますか？ 1万円のメニューで考えてみましょう。 1時間ならば時間単価１万円。 これを50分で行えるようにすれば、時間単価は12,000円になります。 お客様にかかる時間をほんの少し短縮するだけで、時間単価を上げる事が出来、今まで施術に充てていた残りの10分を使ってアフターカウンセリングを行い、トリートメントやシャンプーをお勧めする事が出来るようになります。

高額メニューも工夫次第で受注率を上げる事が出来るテクニックは、既にお伝えした通りです。 さて、あなたのお店の高額メニューを施術するには、どれくらいの時間が必要でしょうか？ それを時間単価にすると、一体いくらになりますか？ 1万円のメニューで考えてみましょう。 1時間ならば時間単価１万円。 これを50分で行えるようにすれば、時間単価は12,000円になります。 お客様にかかる時間をほんの少し短縮するだけで、時間単価を上げる事が出来、今まで施術に充てていた残りの10分を使ってアフターカウンセリングを行い、トリートメントやシャンプーをお勧めする事が出来るようになります。 こうして、お客様にケア用品を買っていただければ、その分売り上げはアップしますし、短くなった時間の積み重ねで、もう1人お客様を入れる事が出来るようになるかも知れません。 施術時間を短くする、という事は何も雑にこなすという事ではありません。 メリハリをつけ、時間を長めに取ったほうが良いメニュー、短くなっても問題のないメニューを見極めましょう。

こうしてメニューを作ったら、次は料金の見直しをしてみましょう。 既存の設定価格に疑問を感じたら、それは値上げのタイミング。 料金の値上げを怖がる必要はありません。 経営する側としては、料金の値上げは顧客離れを招く、と躊躇してしまう事もあるでしょう。 しかし、既存のお客様はあなたのお店が気に入っているからリピートするのです。 段階を追って値上げに踏み切れば、離れていく事はありません。 それでは、どのようにしたら良いのでしょうか？ &nbsp; 【値上げまでのスケジュール】<ul><li>1~2ヶ月前 メニュー改正・値上げを行うことを予告する</li><li>当　月&nbsp;&nbsp;料金改正　既存客には料金据え置き期間を設け、新規顧客には新料金で対応</li><li>6~12ヶ月後&nbsp;据え置き期間終了　超VIPならばもう何ヶ月か据え置いても良い</li></ul>料金を改正することを予告したら、既存のお客様には新メニューを無料体験していただき、お得に価値を体感していただきましょう。 人は誰でも「特別感」を感じさせられると嬉しくなるもの。 値上げをしたいタイミングで「お得感」や「特別感」を感じていただき、もっとあなたのお店のファンにしてしまいましょう。 <img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/faaf927f33144e00ac8a7a3799e29679/tanja-heffner-314087-unsplash-300x200.jpg" alt="">

時間単価を簡単に上げる方法と、値上げするタイミングがお分かりいただけたでしょうか？ せっかくメニュー作りに工夫を凝らしたのですから、より多くのお客様に価値を分かっていただきたいものですね。 効率よく、ファンを逃さない方法で、あなたのお店を人気店にしていきましょう。 &nbsp; <a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">参考書籍：脱・職人経営　鈴木　和敏著</a>

練ったメニューの見直しで価格に疑問を感じたら？値上げをしてもファンを逃さない方法とは？

小規模サロンを経営する上で重要なのがスタッフのマネジメント。しかし、お客様が喜んでくださるサービスを提供するためにスタッフへの教育に力を入れ過ぎてしまうと、悪循環に陥ることも出てきます。経営が安定しスタッフがイキイキと働けるサロンにするためには、どのようなマネジメントが必要なのでしょうか？

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/cbcfa217408247fda41e18110a2a6741/estee-janssens-396887-unsplash-300x201.jpg" alt=""> オーナーが経営に専念したくてもできない理由は、スタッフに任せることへの不安があるから。 経営に専念するためには、美容の技術や集客など、スタッフ全員が身につけるように教育しようと考えるかもしれません。 しかし、小規模サロンだからとスタッフに求め過ぎると、スタッフは大きなプレッシャーを感じてしまうのです。 また、プレッシャーによりスタッフが育たないことは、オーナーであるあなた自身が経営に専念するのは難しいと感じてしまう原因にもなります。 そのため、あなたもスタッフも頑張り過ぎてしまうという悪循環が起きてくるでしょう。 みんなが働きやすい小規模サロンを実現するために必要なことは、『仕組化すること。』 具体的には、集客やお客様のリピート率アップなど、個人ではなく会社ができることは会社で負担し仕組化をします。 仕組化を促進し、スタッフの負担を軽くしながらゆるくマネジメントすることが大切です。

スタッフをゆるくマネジメントすると、どのような効果が出てくるのでしょうか？ まず、スタッフ個人の負担が減るため、その分お客様への施術などのサービスに専念できます。 そして、スタッフ個人の努力や力量に頼らないことで、スタッフの入れ替わりがあっても、会社の経営が安定して回るのです。 経営が安定することで、スタッフの人材も人間関係も安定するという好循環が生まれます。 特に、できるスタッフは独立する確率が高いため、できるスタッフに頼らなくても回る仕組みを作ることは重要だと言えるでしょう。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鈴木和敏『脱・職人経営』株式会社髪書房,2018年</a>

小規模サロンだからこそ、オーナーが経営に専念しづらかったり、できるスタッフへ頼り過ぎてしまったりということが起きてしまいます。 しかし、経営を安定させるためには、なるべく仕組化することで個人の負担を軽くすることが必要です。 仕組化とゆるいマネジメントで、スタッフ全員がイキイキと働けて、お客様が喜んでくださるサロンを実現しましょう。

小規模サロン経営を安定させるために。仕組化とゆるさを意識しよう！

経営に専念するために少しずつ現場から手を離そうと思ったとき、「どこからスタッフと経営者の線引きをしたらいいのだろう。」と悩んでしまうことはありませんか？負担を減らしながら経営を行うためには、経営者の役割とスタッフの役割を分担することが必要です。今回は、お互いの負担を軽減するために、役割を分担しながら成長できる方法をご紹介します。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/ad95f0d0c6e04aefa50a6061432e188a/people-2561845_1280-300x200.jpg" alt=""> お客様と第一線で関わっていた状態から経営者へ変わることは、現場をよく知っている分、スタッフへの期待も大きくなるでしょう。 施術だけではなく、売上やお客様のリピート率など、スタッフへ「もっとできるようになって欲しい。」という期待から、必要以上に求め過ぎることもあるかもしれません。 「自分だったらこうするのに」と、スタッフへ求めることはいいことではあります。しかし、求めすぎることは、スタッフが大きなプレッシャーを感じてしまい、成長を邪魔してしまうこともでてくるでしょう。 そこで、大切なのが、経営者の役割です。 経営者は、お店を経営する立場ですから、売上やお客様のリピート率などは、経営者が責任を持つようにしましょう。 そして、スタッフには、スキルアップなどお客様へ提供できるサービスの向上へ専念できるようにしてください。 スタッフがスキルアップ向上に専念できることは、『自分ができる行動に責任を持つ』という自覚が生まれます。 経営者は『経営』に、そして、スタッフは『自分ができる行動に責任を持つ』といったように、役割を分担することで、お互いの負担が軽減されるのです。

では、スタッフが自分の行動に責任を持って行動できるようになるために、経営者は何ができるのでしょうか？ 経営者ができることは、スタッフの未来を支えることです。 例えば、3年後の自分の目標をスタッフに立ててもらいます。 次に、その目標を達成するためにできること。つまり、『行動計画』を立て、より具体的にできるようにするのです。 そして、経営者は、スタッフが立てた行動計画に対してアドバイスをします。 このときに気をつけたいのが、行動計画がタスク管理にならないようにすること。 『3年後の目標を達成するための行動計画を立てること』をスタッフが認識することで、自ら行動しやすくなり、行動に責任を持てるようになります。 その結果、経営者がスタッフの行動全てを管理する必要がなくなりますから、経営に専念しやすくなり、お互いの負担が軽減されるのです。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">鈴木和敏『脱・職人経営』株式会社髪書房,2018年</a>

今回は、経営に専念するために役割を分担しながら成長できる方法についてお伝えしました。 優秀な方ほど、「自分だったらこうするのに。」という想いも強く、自分と同じようにできることを無意識にスタッフへ求めがちです。 しかし、想いが強ければ強いほどスタッフはプレッシャーを感じ、精神的負担が大きくなり、結果的に、経営者であるあなたの負担も大きくなるのです。 経営者とスタッフの役割分担と行動計画を意識して、あなたもスタッフも成長できるサロンを実現してください。

経営に専念するためには？役割分担とスタッフの行動計画を意識しよう

今までお伝えしてきた事は、客単価アップの方法と既存客のファン化を進める方法。 では今度は、新規顧客を獲得する為にはどうしたらいいのか、その方法に触れていく事にしましょう。 新しいお客様をあなたのお店に呼び込もうとする時、どの様な方法を取ろうと考えるでしょうか？ SNSで積極的に店舗情報やブログを発信する事？ クーポンをフリーペーパーやLINE@で発行する事でしょうか？

今までお伝えしてきた事は、客単価アップの方法と既存客のファン化を進める方法。 では今度は、新規顧客を獲得する為にはどうしたらいいのか、その方法に触れていく事にしましょう。 新しいお客様をあなたのお店に呼び込もうとする時、どの様な方法を取ろうと考えるでしょうか？ SNSで積極的に店舗情報やブログを発信する事？ クーポンをフリーペーパーやLINE@で発行する事でしょうか？ どちらも魅力的なお店だという事が伝われば、効果はありそうですが、ただやみくもに行っているだけではコストばかりがかかる結果にもなりかねません。 では、あなたのお店を宣伝するには、どれくらいのコストをかけると損をしない、と言えるのでしょうか？

まず、新規顧客獲得の為にかけられるコストを計算してみましょう。 LTV=顧客生涯価値（一人のお客様が生涯にもたらす売り上げ）、この指標を活用します。 &nbsp; LTV計算式 平均客単価　×&nbsp;&nbsp;&nbsp;リピート率　×&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;購買期間 （売上÷客数）（リピート客数÷新規客数）（失客と定義する期間） 例：　¥8,000× 0.9× 6（ヵ月）=¥43.200 上記の例は、お客様の単価が¥8,000、リピート率が90%、期間が６ヶ月間のLTVです。 ２ヶ月に一度は来店されている事になりますね。 LTVが高ければ高いほど、経営やブランディングが順調にいっている、という事になります。 このうちの最大20%~30%が一人当たりの新規集客に使えるコストとなります。 お金をかければいい、というものでもありませんので、コストをかけ過ぎない集客の方法を考えていきましょう。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/c229d4f8702344c0bcc72cff821bf3b9/david-travis-554904-unsplash.jpg" alt=""> ではいよいよ集客、といきたい所ですが、その前にあなたのお店のブランディングをしてみましょう。 あなたのお店がターゲットにしているのは、どんなお客様でしょうか？ そのお客様には、あなたのお店のどんなサービスを知って喜んでいただきたいですか？ そして伝える為の方法とは？ どんなお客様に何をどうやって伝えていこうとするのか。 これこそが小規模サロンが行うべき集客方法の第一歩です。 コストを極力かけない為には、SNSや広告のように「浅く広く」知れ渡ることよりも、ターゲット層に確実に届く方法で宣伝する事が重要です。 Market、Message、Media。 次回以降は、この3つを設定し、あなたのお店のブランディングを図っていきます。 &nbsp; 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2ylaLHv" target="_blank" rel="noopener noreferrer">脱・職人経営　鈴木　和敏著</a>

新規顧客獲得の為のコストとは？あなたのお店をブランディングして効率的にお客様を呼び込もう！

美容室のオーナーになったら必ずと言っていいほど向き合わなければいけないのが、お金のこと。特に、経費についてはどこまでを計上したらよいのかと悩むことも多いでしょう。今回は、念願の自分のお店を長く経営していくために必要な『基礎的な経費の考え方』と『黒字化のメリット』についてお伝えします。

<img src="https://images.microcms-assets.io/assets/50ae400a7afc4e6a980a7cce54ffa1f1/2afdc4d69ea04b0b9c00635693a44f60/bookkeeping-615384_1280-300x199.jpg" alt=""> 独立したばかりの美容室オーナーが陥りやすい『節税』は、どのようなことがあると思いますか？ もしかしたら、節税するために経費をなるべく多く計上しなければと考え、領収書を集めている方もいるかもしれません。 よくある経費に対しての勘違いが、事業とは関係のない高級な車や必要以上に高額な備品などを購入してしまうことです。 本来、経費は「事業を成長させるために必要なもの」を計上します。 &nbsp; 経費と利益、そして、税金の関係を考えると 経費が増加→利益が減少→︎税金が減少 となります。 &nbsp; そのため、経費の意味を勘違いをしている方は、事業のための経費以外も計上してしまうのです。 一見すると、税金を納めなくていいから良かったと考えるかもしれません。しかし、このような経費の勘違いは、大きなリスクとなるのです。

なぜ、経費の勘違いが大きなリスクとなるのでしょうか？ まずは、税務調査で経費に認められなかった場合、納めるべき税金が増えます。そして、延滞税がかかったり、場合によっては加算税もかかったりと、予定していなかった納税が発生するのです。 しかし、正しく経費を計上していれば、このような余計な税金の納付は防げます。 経営面では、必要な経費だけを計上し黒字化が続くことで、銀行などの金融機関からの信用が高くなるのです。 信用が高くなることは、お店を拡大したいときなどで資金の借入を行いたいときに有利になります。 また、お店の経営を継続するためには、現金が残っていることが重要。つまり、きちんと黒字を出すことで経営も続けられます。 参考書籍：<a style="color:inherit" href="https://amzn.to/2KyLorr" target="_blank" rel="noopener noreferrer">NO LIMIT（鈴木淳也、大河内隆広、西川礼一）『サロン成長戦略会議』株式会社髪書房,2017年</a>

せっかく仕事で得たお金であれば、税金よりもまずはお店や従業員のために使いたいと考えるのが、正直な気持ちでしょう。 しかし、経費に対しての正しい知識がなければ、本来経費とは認められないものへ使ってしまいます。その結果、せっかく始めたお店が潰れてしまうことも起きるでしょう。 強い会社経営を目指すために、まずは『経費は事業を成長させるために必要なもの』として正しい知識を身につけましょう。

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